买卖房产时看清这些再也不怕被置业顾问给套路了

发布时间:2018-08-28 10:37:20 作者:江南

文章摘要: 买房者要购房,与置办房产顾问的沟通是摆脱不了的。在很多人的潜意识中,对置办房产顾问都抱有偏见,诚然,他们购房,买房者买房,作为交易的双方必然会有很多心理上的“斗争”。

买房者要购房,与置办房产顾问的沟通是摆脱不了的。在很多人的潜意识中,对置办房产顾问都抱有偏见,诚然,他们购房,买房者买房,作为交易的双方必然会有很多心理上的“斗争”。那站在买房者的角度,在与置办房产顾问的“交锋”中,应该掌握哪些技巧呢?

套路一:避重就轻 描绘蓝图

如果购房者选购的是期房,沙盘图和样板间就是置业顾问为你介绍项目信息时用到的最主要的工具。首先无论是沙盘图还是样板间与真实房源对比多少会有一些出入,但置业顾问往往会趋利避害,只介绍好的部分。其次对于一些尚在规划中的配套设置,置业顾问会详细的介绍其便利程度,而忽略完成时间。第三,置业顾问会承诺一些赠送面积等优惠。为了不被忽悠,建议购房者在到售楼处之前先查阅该项目的相关信息,在看房环节问置业顾问们一些他们没有讲到的事情,以了解项目全貌,对于他们口头的承诺也要慎重,牢记只要不写进合同都不靠谱。

套路二:真假客源 查看销控

购房者有时候会发现某些楼盘售楼处十分火爆,于是产生了“再不买,房源就没了”的压力或者“这么多人都买,这个楼盘应该不错”的紧张感。然而有些客源可能只是开发商为了增加楼盘关注度请来“群演”。那么如何判断房源的真实销售状况的?购房者可以要求置业顾问提供销控表,在其中可以清晰看到哪些房源已售,哪些房源在售。

套路三:多重优惠 花样频出

很多购房者在售楼处犹豫不决的时候,置业顾问会一步步用优惠马上截止的招数说服购房者,且会不断的提出向领导请示最大力度的优惠。“过时不候”的优惠政策是置业顾问最常用的忽悠招数,但所谓的大力度优惠,多数情况下不过是置业顾问给购房者放的烟幕弹,这些优惠政策其实一直存在。相对于优惠节约的钱,用动辄数十万上百的购房款买到符合自己需求的房屋才更关键,购房者不能因为某些优惠力度过大而忽略真实需求,轻易选择某个项目。

套路四:建立感情 心理暗示

置业顾问在和购房者沟通的过程中往往会聊到家庭状况,一方面他们会根据实际情况判断你的实际需求,另一方面也方便他们与你建立感情连接。尤其是当购房者面对多个意向房源选一的时候,他们可能会在你无意的时候透漏关于其他竞争楼盘不利的消息。

要想购房以后不耿耿于怀,你就不能被置业咨询人半推半就的“被消费”了,所以在面对置业咨询人的时候你要多多留心。当然,如果碰到一些地段配套等有优势的项目也还是不错的,你只要别被置业咨询人的手段套住就行了。

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